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中国农村全面发散之路有多长

 

                      来源:湖北散装水泥办公室   作者:黄涛   时间:2011.6.28

 

  随着我国农村经济的持续发展,农民住房及城乡基础设施建设工程逐年增加,农村水泥使用量日益提高。据有关部门统计,目前我国农村水尼使用量占全国水泥使用总量的45%。农村散装水泥市场前景一片看好。

  全国各地都在积极探索符合当地实际的发散模式,但农村散装水泥发展普遍还面临诸多实际困难:农民建房相对比较分散,道路窄、场地小等问题,给普通散装车的进出,大吨位流动罐的摆放带来不便。若要投入相适应的设施设备,水泥经销者觉得不划算。因为农村建房周期长,设备周转慢,就流动罐而言需要量大,投入资金相对要大而成本回收时间过长。同时,缺少能像袋装水泥一样清晰的计量,施工中,混凝土的配比较为麻烦,农村的工匠觉得使用不方便,而不愿用散。

  农村发散模式的积极探索

  (一)“内邱模式”

  中联公司根据当地特殊的地理位置,利用丰富的石灰石矿山资源,兴建水泥生产线,并进行仓储、运输工具等“发散”设施的配套建设。

  在打开当地散装水泥市场后,中联公司又把触角延伸到其它县(市、区),扩大“发散”半径,小型散装水泥拖罐车活跃在30公里区内,散装水泥专用运输汽车活动在200公里半径内。

  由于散装水泥需求旺盛使得公司运散能力捉襟见肘,形成了散装运输难的问题,中联公司开始考虑借助社会资源提高公司散装水泥运输能力。

  首先是围绕“三农”出台优惠政策,规定农民朋友自己建散装仓、水泥罐,公司可给予一定补助。中联公司又及时出台了支持社会购买大型散装专用车的政策:个人到银行贷款买车,公司可以提供担保;银行贷不到款的,公司可给予车辆价值50%的资金支持,条件是收取一定利率。

  随着散装水泥事业的蓬勃发展,中联公司又大胆地提出“散装经营国有变民营”的思路。将原有的100多台套散装水泥运输设备,通过拍卖让利给农民朋友,变国营为民营,实行分离经营,发展以社会人员特别是以农民为主的运输、销售专业户。公司始终坚持“六自”方针,即自由出入、自费销售、自愿结合、自主经营、自成体系、自然淘汰,探索出了一条集国有生产、民营运输、个体经营的自主经营管理体系。

  (二)湖北“松滋模式”

  “推散”使松滋市农村找到了使用散装水泥的源头。松滋市当地企业自筹资金近3.5亿元新建一座年生产120万吨旋窑水泥厂和一座粉磨站,两家水泥厂现年生产170万吨,供散能力可达50万吨之多。松滋市农村散装水泥配送范围以水泥厂为轴心,辐射松滋市所辖16个乡镇、274个村(居)委会布点。在发散配套设施投入方面采取“三个一点”原则:水泥厂投入一点,使用企业自筹一点,散装办补贴一点。由于积极政策的引导,发散设备得到一定发展。同时村村通公路、农民建新房的有利时机的出现,使一部分原来只是散装水泥经营者的变成了使用者,“用散”使松滋市农民尝到甜头,散装水泥使用者又经营起了散装水泥流动罐。从而在松滋市呈现出“到处可见大大小小的散装水泥储备罐和来来往往的散装水泥运输车”的繁荣景象。

  (三)“菏泽模式”

  由于菏泽市地处黄河冲积平原,缺乏石材资源,水泥企业全部是粉磨站形式,规模相对较小,分布比较零散,这为直接面向农村推广散装水泥提供了便利条件。

  1.小散罐经营模式。农村用小散罐的容量一般为5吨~10吨,为控制运输成本和提高使用效率,运距一般控制在30公里以内。主要运输工具为拖拉机,一台拖拉机头配置小散罐10个~15个。菏泽市小散罐的经营模式有两种类型:一是水泥厂家自己投资制作小散罐,购置拖车,由公司销售部具体实施经营。这种模式产生较早。二是周边农户投资制作小散罐,购买水泥贩卖给用户。三是经营商制作小散罐。经营商一般是一些投资能力较大的个体户,小散罐拥有量较大,在经营中以区域总代理的形式出现,在一些乡镇或较大集镇设立一部分经销点,由经销点联系小散罐水泥用户。

  2.小散罐运作流程。一是水泥厂以周边20多公里为辐射半径,将服务电话公布到各村,同时在小散罐上喷涂服务电话以增加宣传效果。凡用户有需求可直接拨打服务电话,水泥厂根据需求量的不同,安排不同容量的小散罐送到用户工地。发送时厂家开具发送单,对小散罐水泥称重、上封条,到工地后提供相关出厂单据,用户签字后即可付款。拖车再根据计划安排,就近将使用完毕后的空罐拉回。二是周边经营小散罐的用户,他们一般都有自己比较固定的市场范围,有自己的热线电话,有的经营户直接与一部分农村施工队保持长期合作关系,通过施工队伍开辟销售渠道,每当接到用户需求电话,他们从水泥厂购买水泥后再运送到工地,从中赚取差价。

  纵观以上三种全国认知度普遍较高的农村发散模式,有几个共同的特点:一是散装水泥配送围绕水泥厂,配送范围有一定限制;二是散装设备设施投入以水泥生产企业投入为主,投入比较大,投入数量有限;三是充分借助社会资金大力发散。

  制约农村散装发展的两大“瓶颈”

  (一)农村散装水泥物流配送“瓶颈”

  1.物流配送规模小,没能形成规模效益。由于我国广大农村散装水泥市场点多、线长、面广,农民居住分布比较散,收入也有限,对水泥用量较少,没有像城市那样使用水泥量大和集中,他们大多是一家一户,单户使用,包装水泥仍是主要供应方式。同时,供应农村散装水泥的水泥生产企业规模也相对较小,而物流的供需要在科学技术的推动下,实现规模经济。目前无论是农村水泥市场还是水泥生产企业在物流供需上都存在规模小、管理水平低、技术条件差等问题,制约了物流供给水平。

  2.物流配送网点没有统一的布局,缺乏合理的规划。由于农村散装水泥供应网点没有科学规划和合理布局,供应网点主要集中在交通方便、人口密集的集镇和经济相对发达地区,而那些人口稀疏的偏远山区和交通不便的经济欠发达地区的乡村,缺乏散装水泥供应网点。物流网点的疏密不均,偏远乡村急需增加销售网点总量,以提高散装水泥销售网点的覆盖率。

  3.物流配送网点功能不健全,供应服务体系尚不完善。由于农村使用散装水泥地点分散,交通不便、使用量小,缺乏适合农村和农民购买和使用的工具,没有真正建立起适应农村现代物流和连锁经营配送体系,农民难以方便及时地买到物美价廉的散装水泥,水泥紧张时农民需求就有可能得不到保证,严重地挫伤了农民使用散装水泥的积极性和主动性。

  4.物流配送过程中适合农村散装水泥使用的生产、运输、储存、装卸、计量等设备严重缺乏。由于适合农村小规模用户使用的散装水泥计量、运输、储存等技术设备不成熟,缺乏为消费者提供质优价廉、实惠耐用、标准化、系列化的散装水泥装备。加之农村道路状况差,物流配送运作成本高。

  5.物流配送服务和资金不到位,使农民对使用散装水泥缺乏信任。由于农民的习惯势利所致,对散装水泥不了解,加之我们服务工作不到位,使农民对使用散装水泥的疑虑很多,主要是:怀疑质量;担心数量;害怕断档;害怕“冷面孔”;考虑价格等。同时,每年投入农村散装设施建设的资金也相当匮乏,只是“杯水车薪”,即使用户愿用、想用,但缺乏资金购置散装水泥接收设施,严重制约了农村散装水泥发展。

  (二)农村散装水泥设施设备“瓶颈”

  1.设施设备资金投入数目有限

  目前市场上流通的农村发散设施主要为传统的大型散装水泥运输车、大型散装水泥存储罐、部分地区开始投入适合农村市场的散装水泥罐。要投入大量的散装设施,实现散装水泥运输农村全覆盖无论对于水泥生产企业还是水泥销售中间商及行政管理单位来说压力都是非常大的。

  一般来说,建设一个散装水泥中转站需要投资购置两三个大型贮存罐、气泵、10余个小散罐、一两部拖车、大型地磅、厂房等设施设备,还需要租用土地,投资约需30万元~40万元。按服务半径30公里规划,在适度重叠的情况下,建设散装水泥中转站15个~18个,需投入资金五六百万元。农村散装水泥运输小散罐和拖车,每个水泥厂按配置15个~20个小散罐和两部拖车计算,投资约为10万元~15万元。

  2.现有设施设备在农村推散具有局限性

  (1)推散范围受限制

  就目前看到的农村散装水泥推广卓有成效的地区来看,农村散装水泥推广范围局限于水泥生产企业或水泥中转站周边,一方面是处于成本考虑运输设备投送范围有限,另一方面设施设备的投入有限。平原地区农村散装水泥推广范围尚且如此,那些偏远山区及人烟稀少广大西部地区就是更不用说了。

  (2)推散设施自身缺乏创新

  目前农村推广散装水泥设备设施大都局限与小型散装罐上,小型散装罐有几个弊端:一是运输不方便,目前最小的罐其储存量也在3—5吨,农民盖房子要使用散装水泥必须要把罐子运到盖房子的地方;二是计量不准,如果农民需要少量的水泥到散装水泥销售网点购买时,这个量不好计量。

  农村散装水泥发展模式的几点思考

  众所周知,全国有几个地区形成特色鲜明的发散模式。如,“内丘模式”、“菏泽模式”、“松滋模式”等等。这些模式为什么没有在全国范围内推广?因为这些模式有自己的地方特色。那么有没有一套适用于全国农村的发散模式呢?

  (一)能否建立由国家统一规划,第三方企业独立经营的水泥中转中心?

  水泥中转库与粉磨站是目前水泥厂打开销路,占领市场的重要手段。中转站的分布关系到水泥厂产品的销售渠道覆盖范围,但要水泥厂大范围建设中转库或粉磨站,对任何企业来说这笔投入都是难以承受的。

  如果存在这样的一个第三方水泥中转中心呢?水泥中转中心根据国家规划建立大型中转库,中转库可供多家水泥企业租用仓储自身经营的品牌水泥,中转中心只负责分类管理,并向水泥企业收取一定的仓储管理费。中转中心不但可以减少水泥企业的设施投入费用,还可以为其打开销路,提高市场占有率。

  (二)能否借用传统农资销售渠道,打开农村散装水泥的推广之路?

  目前我国农村散装水泥有一定发展的地区,大多将散装水泥销售点设在预制构件厂,一方面是由于预制构件厂散装水泥使用量大,二是可以尽力减少大型设备的投入,节省投入成本。然而这种散装水泥销售点的设立对于农民购买散装水泥来讲有很大的弊端。预制构件厂一般设在稍微偏于的地方,这为农民购买散装水泥带来了很大的麻烦。那么我们的散装水泥销售点能否设在对于农民来说很便利的地方,比如依托现有的“万村千乡”市场工程体系,将供销社、农资销售点、便民超市等渠道作为散装水泥销售网点和配送站。

  (三)能否让农民购买散装水泥像购买桶装水一样方便?

  在农村大部分地区,不难发现这样的现象:各家各户都喝上了桶装的纯净水,喝完水只要将桶拿到纯净水供应商换一桶新的纯净水就可以了或者打一个电话给纯净水供应商,供应商即会在约定的时间内送货上门。纯净水有纯净水桶装,那么我们的散装水泥能否用散装水泥桶来装?散装水泥有了散装桶后就可以像农村日常需要的农资一样摆放在各农资销售点,这样就解决了农民购买难,购买后运输麻烦的问题。

 

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